Camino, czyli piesza trasa do Santiago de Compostela jest trochę jak biznes. Może niektórzy pomyślą, że nie wypada mówić o biznesie w kontekście Camino. Myślę że niezależnie od intencji z jaką się tam idzie można wyciągnąć wnioski przydatne w różnych dziedzinach życia. A że biznes ma sporo wspólnego z podróżą, to przyszło mi do głowy 14 lekcji. Przeszliśmy ponad 250 kilometrów z Porto w Portugalii do Santiago de Compostela w Hiszpanii. Dziennie pokonywaliśmy od około 20 do prawie 40 kilometrów (także w deszczu - jeden dzień cały czas padało), dużą cześć nad oceanem. Trasę pokonaliśmy w 9 dni. Mieliśmy ze [...]

Abilio Diniz jest brazylijskim biznesmenem, który swego czasu popadł w długi spór ze swoim francuskim partnerem biznesowym. Walczył o kontrolę nad dużą firmą, którą zbudował ze swoim ojcem od zera. Abilio był głównym udziałowcem, ale Francuz miał kontrolny pakiet akcji. Spór był tak zaciekły, że Financial Times nazwał go "jedną z największych międzynarodowych rozgrywek w historii". Abilio stwierdził, że Francuz nie traktuje go z szacunkiem. To doprowadzało do tego, że podczas spotkań wybuchał gniewem, krytykował, a tym samym zaogniał konflikt. Negocjacje stawały się jeszcze trudniejsze i nie było widać ich końca. Z perspektywy czasu odważę się stwierdzić, że wyzwanie podczas [...]

Jak nauczyć się prowadzić startup? Kiedy byłem dzieckiem trudno było mi zrozumieć jak to jest możliwe, że ktoś założył firmę i zatrudnia dziś np. kilkuset pracowników. Nie miałem pojęcia jak zarobić kilkaset złotych, a co dopiero zarządzać firmą, która ma milionowe czy miliardowe obroty. Między mną a takimi ludźmi była przepaść nie do przeskoczenia. Nie wiem czy kiedyś się nad tym zastanawialiście, ale każdy z nas nabywa w pewnym wieku umiejętności, które są niezbędne do przeżycia w dzisiejszym świecie - uczymy się chodzić i mówić. Język polski jest jednym z najtrudniejszych na świecie, ale nie myślimy o sobie jak o [...]

Bardzo spodobała mi się ostatnia reklama ING Banku, w którym różni przedsiębiorcy opisują swoje doświadczenia z zakładaniem firmy: Właściwie bardzo dobrze podsumowuje on temat rozpoczynania startupu czy dowolnej innej firmy - ile osób, tyle historii. Czy potrzebny jest biznesplan? Ważniejsze są pieniądze na start, czy dobry produkt? Kiedy firma powinna mieć pierwsze przychody i kiedy sobie odpuścić, gdy ich nie ma? Skupiać się na jednej działalności, czy robić kilka rzeczy na raz? W przypadku tych kwestii nie ma jednej prawidłowej odpowiedzi. Prowadząc firmę warto jednak kierować się pewnymi zasadami, które pomagają utrzymać dobry kierunek. Richard Branson, brytyjski miliarder, miał dość [...]

Częściej niż rzadziej mówiąc o założeniu startupu inne osoby reagują zaskoczeniem. Dlaczego taka droga? Przecież informatycy dzisiaj tak dobrze zarabiają, skąd decyzja o podjęciu takiego ryzyka? Pytania wydają się sensowne. Statystyki pokazują, że zaledwie jednemu lub, zgodnie z innymi danymi, dwóm startupom na dziesięć udaje się przeżyć. Co więcej, kiedy zaczyna się rozwijać startup, to niewiele się wie na temat tego, co się robi. Myślę, że gdyby osoby zakładające startupy były świadome z jakimi trudnościami mogą się zmierzyć, to większość nie podejmowałaby tej decyzji. A jednak mimo wszystko jest w prowadzeniu startupu coś bardzo pociągającego. Vinod Khosla, amerykański biznesmen urodzony [...]

Jak ważne jest reklamowanie swojego produktu podczas budowania startupu? Czy warto angażować się w wystąpienia podczas imprez startupowych? Czy przeznaczać pieniądze na reklamę? Poziom emocji podczas budowania startupu mniej więcej oddaje krzywa narysowana (pół żartem, pół serio) przez Paula Grahama: Tworzeniu firmy zwykle towarzyszy początkowy duży entuzjazm, który często jest także nakręcany przez wygranie jakiegoś konkursu startupowego albo pojawienie się w mediach (np. TechCrunch). Skoro inni o mnie piszą i lubią mój produkt, to musiałem trafić w złoty biznes! Niestety, jak pokazuje krzywa, rzeczywistość weryfikuje te marzenia. Im wyższy początkowy entuzjazm, tym trudniejsze zderzenie z rzeczywistością gdy emocje opadną. Rozpoczyna [...]

Historia Petera Reinhardta, prezesa startupu Segment, idealnie pokazuje na czym polega poszukiwanie produktu, który po prostu się sprzedaje. Dziś Segment zatrudnia 150 osób, ale początki nie były tak różowe. Rozpoczęło się od czterech założycieli, którzy poszukiwali swojego pomysłu na biznes. Mieli wtedy głowy pełne wizji tego, jak mogłaby wyglądać przyszłość. Rynek jednak brutalnie weryfikuje pomysły - liczy się tylko to, co spodoba się klientom. To oni mają ostateczny głos. Ten wpis dotyczy tego, co po angielsku nazywa się "product/market fit". Luźno tłumacząc oznacza to znalezienie produktu, który "wpasowuje się" w rynek. Zbiega się z potrzebami klientów i po prostu się [...]

Każdy z nas rodzi się z pewnymi talentami, ale jeżeli będziemy oceniać rybę na podstawie tego jak umie wspinać się na drzewo, to będzie całe życie myślała że jest głupia. Podobnie wygląda kwestia prowadzenia biznesu. Każdy biznes jest inny, podobnie jak różne są podejścia do niego przedsiębiorców. Zarówno Bill Gates, jak i Warren Buffet są jednymi z najbogatszych ludzi świata, ale pieniądze zarobili w zasadniczo inny sposób. Warren Buffet twierdzi, że jeśli pojawia się ryzyko w Twoim biznesie, to znaczy, że nie wiesz co robisz. Przed inwestycją zachęcał do szczegółowego analizowania każdej spółki giełdowej. Bill Gates z kolei działał w [...]

Zarówno w przypadku startupów, jak i tradycyjnych firm można wyróżnić dwa zupełnie odmienne style zarządzania – w stylu cezara oraz w stylu naukowca. Pierwszy z nich jest stylem, w którym przywódca firmy zarządza z góry swoim przedsiębiorstwem. Traktuje siebie jako osobę nieomylną, której wszyscy powinni słuchać. Każdą sytuację w firmie ocenia w kategorii sukcesu albo porażki. Krytykę innych traktuje jako atak, który nakręca jego chęć udowodnienia wszystkim, że ma rację. Alternatywą jest prowadzenie firmy jak naukowiec. Taka osoba traktuje działalność trochę jak eksperyment. Sprawdza, weryfikuje, zbiera opinie, które wykorzystuje następnie do przekonania innych. Jego praca inspiruje pozostałych pracowników. Wszystko, co [...]

Twórca Slacka, Stewart Butterfield, miał w pewnym momencie poważne wątpliwości czy jego produkt ma sens. Dziś Slack ma ponad 38 tysięcy płacących użytkowników (a ogółem ponad 5 milionów korzystających użytkowników każdego dnia). Wspomniał, że rozwijając ten produkt z jednej strony słyszał takie frazesy, jak: Dobrzy przedsiębiorcy są wytrwali Kiedy każdy myśli, że to jest zły pomysł, to prawdopodobnie jest to dobrym pomysłem Musisz udowodnić innym, że są w błędzie Nie poddawaj się, nawet jeśli jest bardzo ciężko A potem dodał: Z drugiej strony któregoś ranka obudziłem się i powiedziałem sobie: »Nie jestem w stanie tego dalej ciągnąć. Jestem prezesem zarządu. [...]